珍珠贝壳 自媒体 抖音直播选品有哪些技巧?应该选择什么产品?

抖音直播选品有哪些技巧?应该选择什么产品?

卡盒

大家如果想要做抖音带货的话,一定要选择合适的产品才行,因为不是所有的产品都适合在抖音平台上面进行销售,大家不要一股脑看见什么就选什么,抖音直播选品技巧有哪些?

抖音直播选品有哪些技巧?应该选择什么产品?

抖音直播选品技巧有哪些?

1、寻找同类目大主播所带的商品

主播喜欢带货的商品,同时也是达人热衷的商品。因此我们可以看看和小店同类目的大主播,带了哪些产品?哪些产品卖的好?我们可以寻找类似的商品上架到小店里。

2、选择高性价比的产品

抖音比较在意的就是性价比,高性价比的产品更有利于成交和转化,所以在选品的时候,我们可以在拼多多优先选择价格低廉的产品,如果订单量大,我们可以去找厂家合作,做供应链对接。除了商品上架价格要合理,我们还要对商品进行仔细核查,注意修改商品水印,不要使用带有品牌的商品,不要夸大商品功效。

不管是哪个平台,高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。例如我们往期分享中也提到过,某知名主播直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。

大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。

3、选择高颜值新奇特的产品

抖音,记录美好生活。因此高颜值、新奇特的产品也更受抖音的青睐,同时,也更有利于主播在直播间展示,增加直播间人气,消费者也热衷购买。

4、选择趋势热卖商品

从马桶垫、粘毛器、无痕粘钩再到小熊帽子,趋势热卖的产品一直都很火爆,当有人带起大流量产品时,我们就要抓住机遇去延伸选取类似的产品。另外,季节性的潮流单品也是我们的下手的好选择,冬季围脖、围巾、手套、保温杯等,更受达人的喜欢。

5、刚需产品

收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品,这些都不受季节的影响,比较好销售。我们在选品时,不仅要掌握选品技巧,好要避免触碰选品雷区,一些违法违规、虚假宣传、虚构或者夸大产品功效的商品就不要选择了,不然不注意很有可能被扣除保证金,甚至出现封店的情况。

6、直播带货选品与账号定位属性相关联

我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。直播带货选品也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货选品尽量选择美妆相关产品。一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

7、亲自试用产品

自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。例如,你卖一款洗面奶,你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?这些都需要你亲测过后才能得出结论,才能在直播间根据实际使用感受,向观众、粉丝推荐你的产品,产品才会更有说服力。

我们在选择商品之后,一定要自己先去尝试。只有自己真正的使用过,才知道产品到底是什么样的,也才更加的清楚怎么和粉丝进行介绍,所传递的内容也才会有信服力,才有更高的成交率。

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作者: 网友投稿

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